净利预计锐减七成 太平鸟 的联名营销不灵了？******

　　中新经纬2月1日电 (赵佳然)近日 ，太平鸟发布了2022年度业绩预减公告，预计年度归属上市公司股东的净利润为1.95亿元左右，与上年同期相比减少4.82亿元 ，同比减少71%左右 。预计2022年扣非净利润为亏损0.14亿元左右 ，与上年同期相比减少5.34亿元 。

　　近年来，太平鸟频繁推出与知名艺人 、IP及设计师的联名款产品，同时广告宣传费用高企 ，然而其盈利能力相较前几年却愈发不尽如人意 。业内人士表示 ，联名款虽有扩大用户群体 的优势，但联名营销过度可能会降低主品牌 的品牌属性 ，干扰消费者判断 。

　　零售业绩失速 毛利率持续下降

　　太平鸟为一家时尚服饰零售公司，旗下拥有太平鸟女装 、男装，以及乐町 、Mini Peace等品牌 ，于2017年上市A股。对于2022年净利润 的大幅下跌 ，太平鸟称因公司零售业绩出现下滑 ，销售毛利同比下降 。同时，公司店铺租金 、员工薪酬等固定性费用较大，导致扣非净利润出现亏损。

　　从近年业绩来看，2022年为太平鸟连续第二年净利润下滑 。2021年度，太平鸟营收109.21亿元，同比提高16.34%；净利润6.77亿元 ，同比下降4.25% 。

　　事实上 ，近年来太平鸟业绩处于波动之中 。东吴证券研报显示 ，2020年中国服装零售整体市场占有率(零售额口径)整体增速为-10% 的情况下，太平鸟零售额增速达9% ，位列第一名；该年太平鸟净利润一度上涨超三成 。2019及2021年 ，公司都曾出现净利润下跌的情况 ，但跌幅远远不及2022年 的71% 。

　　2022前三季度，太平鸟营收同比下降16%，净利润仅为1.53亿元，同比减少72.45%。在此期间，太平鸟的直营店、加盟店的收入均出现下滑 ，其中直营店下滑更严重 。作为应对，太平鸟关闭了大量门店，并进一步加大加盟拓店力度 ，然而开新店 的数量不及关店数量，2022前三季度共关店871家，净拓数量为-350 。

　　毛利率方面 ，上市以来太平鸟毛利率一直保持在52%-54%之间 ，在可比公司中处于较高水平 。2022前三季度，太平鸟毛利率合计减少3.57个百分点至50.27% ，分品牌来看，太平鸟女装毛利率下降幅度最大，为减少5.02个百分点。

　　2021年度，太平鸟总体毛利率也下降了0.12个百分点 ，其中直营及线上销售毛利率有所增长，但加盟店毛利率下降了2.36个百分点。

　　联名营销过多生弊端

　　将自身定位“年轻 、流行 、时尚” 的太平鸟，早就将目光放在了联名这一“流量密码”。2020年公司就在年报中称 ，其全年推出了50多款IP联名系列 ，联名对象包括其他服装品牌 、知名动漫 、知名偶像等等。

　　近年来 ，太平鸟先后签下王一博、欧阳娜娜、虞书欣、白敬亭、杨倩等知名艺人、运动员作为代言人，与各大知名IP、明星 的联名款也源源不断地出新 。例如 ，2022年底 ，太平鸟与迪士尼推出疯狂动物城联名系列，并与欧阳娜娜推出联名羽绒服 ，同年还推出了与爱心小熊 、SUSAN FANG、国家宝藏等IP或设计师联名 的产品。

　　中新经纬在太平鸟线上官方旗舰店搜索“联名”，共显示153件商品，其中排在前列的“雪天使米奇联名仿羊羔毛外套”“欧阳娜娜联名背带裤”“商场同款疯狂动物城联名卫衣” 的月销量分别为94件、39件和29件。

　　为快速拉近与年轻消费者的距离 ，太平鸟在微博上多次与艺人进行合作曝光 ，如周洁琼、戚砚笛 、赵露思等。在营销渠道方面，太平鸟自称“创建新奇有趣 的互动内容，精准营销不同 的圈层人群” ，并十分注重抖音、小红书、B站等年轻人偏爱的新流量平台 。

　　在IP和明星的加持之下 ，太平鸟出新品 的效率颇高 ，同时营销费用也水涨船高 。2021年度，太平鸟 的销售费用从上年的32.73亿元上涨为39.49亿元 ；其中 ，广告宣传费由3.65亿元上涨为5.26亿元 ，涨幅约43.97%。2022上半年 ，广告宣传费虽同比减少，但仍高达1.92亿元。

　　“太平鸟这样的企业其实容易出现营销占比过大而本身研发不足 的情况，品牌缺乏推陈出新的能力 ，在市场上的竞争力不断衰退，很容易出现增收不增利 的情况。”盘古智库高级研究员江瀚表示 。

　　在业内人士看来 ，联名行为给服装品牌带来 的利弊都十分明显。“联名款 的优势就是通过联名IP ，拓展当前品牌 的用户受众群体，扩大用户基数 。”零售独立评论人马岗在接受中新经纬采访时称 ，“联名款在近几年比较流行，这种营销策略很多品牌都在用 。然而，如果联名营销过多 ，就会降低主品牌的品牌属性，也会干扰消费者对于品牌整体设计 ，及品牌形象的判断。”

　　鞋服行业独立分析师程伟雄认为 ，太平鸟 的业绩增长和其年轻化转型及定位年轻消费者分不开。不过受疫情影响 ，加上太平鸟不断投入和扩张 ，营销费用的居高不下，业绩增长很难长期保持。

　　“作为实用性和设计艺术等多种元素集一身 的产品 ，服装 的产品品质 、设计感、性价比等都是用户群体关注 的，也是促进购买 的重要因素 。对于年轻人来讲会更注重设计感和流行度，较为成熟的消费者会更重视品牌属性 。”马岗称 。

　　提及2023年服装行业的前景，多家券商表示市场有望复苏转暖 ，对于太平鸟来说或许能迎来转机。东吴证券认为，2023年消费场景有望迎来恢复 ，其中品牌服饰业绩修复可期 ，预计修复拐点将在第二季度体现。细分领域看 ，运动服饰品牌有望在消费场景放开后率先复苏 ，“困境反转型”公司因受损较严重、业绩复苏弹性较大。中银证券也在研报中称 ，防疫常态化背景下，居民消费需求将不断释放 ，零售环境恢复较好 。未来随着消费者信心不断恢复 ，纺织服装相关消费将得到全面促进。

　　江瀚对中新经纬表示，在他看来，太平鸟业绩下滑 ，并不意味着联名推新的营销方式要被完全否定 。“当前 的整个市场，尤其是线下市场需要一定恢复时间，如果太平鸟要转型，则需要抓住经济复苏 的有利时机，平衡自己市场影响力和长期发展的可能性。”

　　针对公司联名营销策略及接下来的营销定位，中新经纬尝试拨打太平鸟电话 ，并向其发送采访提纲，截至发稿前未获得回复 。

　　(文中观点仅供参考 ，不构成投资建议 ，投资有风险，入市需谨慎。)

春节出境游升温 ，保险怎么买******

　　去澳大利亚看袋鼠 ，到马尔代夫晒太阳 ，在法国看看卢浮宫……随着2023年春节的临近 ，加之出入境政策的优化调整，跨境游市场正全面回暖 。携程发布 的《2023年春节旅游市场预测报告》显示，2023年春节前十名出境游目 的地包括：澳大利亚、泰国 、日本、中国香港 、马来西亚等 。同程旅行数据显示，1月8日出行 的出入境机票订单量同比增长628%，创下2020年3月以来 的峰值 。

　　出国旅游语言不通、环境陌生，旅途中航班延误 、意外伤害、医疗救援等风险不可忽视，若 是发生紧急情况，异国他乡，也容易手足无措 。该怎么有针对性地配置保险 ？买保险又有哪些注意事项？

　　境外旅游风险多

　　随着1月8日零时起中国取消入境核酸检测和集中隔离等政策的正式生效，加之2023年春节 的临近 ，7天长假近在眼前 ，出境旅游将迎来一波小高潮 。同程旅行数据显示 ，实施“乙类乙管”政策 的首日 ，同程出入境机票订单量同比暴增628%，创下2020年3月以来的峰值 。

　　出门在外 ，不可控的因素很多，从旅行前 的机票酒店准备工作，到游玩结束返程回家 ，每个环节都面临一定的风险。想要在国外安心地游玩和消费，提前准备好保险防患于未然 是必不可少的步骤 ，那么 ，出境旅游一般都会面临哪些未知风险呢 ？

　　对于不同阶段面临 的不同风险 ，美亚保险旅行险负责人告诉北京商报记者 ，旅行前存在由于恶劣和极端天气，比如暴雪、大雾或其他客观原因，导致旅行取消和改签的风险；旅行途中 ，财产方面存在随身财产被偷被盗 ，或行李托运途中遭第三方承运商损坏 的风险；医疗方面 ，存在由于水土不服导致急性肠胃疾病 ，旅途劳累导致感冒发烧等常见呼吸道感染疾病，或在参加热门娱乐活动时发生意外事故发生 的风险；旅行结束后 ，如在途中发生意外受伤或疾病 ，则面临需要回国继续治疗 的风险等 。

　　跟团游省心又省力 ，掏钱少操心 ，是很多游客 的选择 ，一般情况下，旅行社也会投保旅行社责任险，这种情况是不是不用再买保险了 ？其实并不 是这样 ，美亚保险旅行险负责人表示 ，一般旅行社给游客配置的保险 是旅游责任险，主要保障因旅行社方面的疏忽和过失造成 的对游客的损失 ，而非旅客自身 的风险。所以，作为游客，最好 是另外给自己或家人购买一份保障范围和保障额度合适的 、含有紧急支援服务的境外旅游意外险 。

　　除了关注自身可能面临 的风险，意外发生后能不能及时获得帮助或救援也同样需要关注 。某保险经纪公司旅行险销售总监告诉记者 ，近期咨询境外旅游保险 的消费者越来越多，不论想去哪里 ，语言不通 、人生地不熟 是多数人需要面对 的情况 ，选择带有全球紧急援助服务 的境外旅行保险至关重要。旅行途中，无论 是意外受伤、身体生病甚至行李物品遗失，都可以拨打电话求助 。

　　需关注服务能力

　　北京商报记者了解到 ，国内各大保险销售平台上都能购买相关 的境外旅游险 ，境外旅行产品琳琅满目。

　　以支付宝上 的蚂蚁保平台为例 ，1月10日北京商报记者检索发现 ，在售的产品有“平安官方境外旅游险”“华泰境外百万全球旅行险”“安联全球旅行签证险”“安盛亚洲旅行险”“美亚全球通境外旅行险”等 。

　　在保险价格方面 ，北京商报记者梳理发现 ，依据保障额度 、保障期限、保障内容不同，保险产品价格从最低18元到上千元不等 。保障时间最长可达一年，并且，多数境外旅游保险 的责任还提供旅行者随身财产 、旅行证据遗失、银行卡盗刷等多项责任 ，不过，保险责任越多，保障时间越长 ，保费也就水涨船高 。

　　谈及产品的选择 ，美亚保险旅行险负责人表示，当前市场常见 的境外旅行险产品，以综合性的境外旅行险产品为主。游客可以根据旅行目 的地选择合适的保险产品。

　　对于不同地区的情况，美亚保险旅行险负责人举例表示 ，亚洲地区，一般设施比较完善 ，在风俗习惯等方面中国游客也比较熟悉 ，建议选择保障和保额相对比较基础 的境外旅行险产品；欧美地区 ，一般医疗费用较高，由于路途较远 ，风俗习惯差异较大，旅客可选择医疗保额较高、含医疗运送、紧急支援服务、随身财产、托运行李损坏 、行李延误、航班延误 、个人责任等全面保障的境外旅行保险产品。

　　除了选择保险产品种类，选择哪家保险公司也需要斟酌 ，上述保险销售总监认为，在保险公司选择方面 ，可以优先选择大型保险公司、一些外资或者合资保险公司 ，因为在人生地不熟 的地方 ，一旦遇到意外 ，可能需要保险公司提供国际救援 ，这时候就考验到保险公司在当地的资源和自身实力了 。