“世界小商品之都”开市：客流超预期，有店铺散货被抢空******
“今年开年气势不一样 ，就 是春天来了 的感觉 。”
2月2日下午，义乌鉴鉴织带有限公司负责人龚红英拿着一叠厚厚 的订货单告诉第一财经 ，开市当天，店里发货量较去年同期至少翻番 。原本给每家店配齐 的员工忙不过来，她也亲自下场帮着对货、发货 。
2月2日，“世界小商品之都”义乌国际商贸城正式迎来兔年开市日。和去年的光景不同，今年这个“乙类乙管”后的首个市场开市日 ，不仅客流量明显增多，而且商城内大部分店铺都如期开门 ，早早忙碌了起来。
当天一早就出现的交通拥堵，成为义乌商户们“幸福 的烦恼” 。除了所剩无几的停车位 ，堆积在商场门外打包完毕的物流纸箱 ，也成为久违的风景。受到疫情严重冲击 的“世界小商品之都” ，正在肉眼可见地恢复活力。
市场活起来了
热闹 、忙碌， 是开市首日多数义乌商户的共同感受。春江水暖鸭先知 ，这样的变化也为他们增加了信心 。
“今年开市比前两年的人气都要旺 ，整体市场肯定会比疫情期间要好，这是绝对 的。”以内销为主 的义乌永银银豪负责人徐小宝对第一财经表示 ，开市当天就有老客户下了20多个订单，而在疫情期间 ，开市首日 的订单不过个位数 ，相当于翻了数倍，“很少有客户像今年这样着急来补货 ，市场就 是这样 ，开放了就会活起来” 。
“今天看起来是很热闹 ，有些店铺 的散货说是都被抢空了 。”义乌恒鑫玩具负责人张智敏对第一财经表示 ，目前手上订单比较充足 ，“工人一回来就有活干 ，我们招工也会更大胆一些” 。她预计今年的订单将实现两位数增长。
徐小宝说 ，有些店铺部分品类的库存不一定充足，也没料到今天 的流量会这么大，所以 的确可能卖空 。对于他们来说，由于备货充足 ，并没有出现卖断货的情况。但按照当前的势头 ，今年的整体业绩增长20%左右应该 是没什么问题 。
由于不少客户在开市前几天就催着发货，徐小宝从正月初八就开始发货 ，龚红英他们更是从初七就忙碌地扎进了仓库 。
在疫情期间业绩基本持平的龚红英说，今年实现增长 是肯定 的，预计能恢复到疫情前几年约在20% 的增幅 。
“好几个客户已经在办签证准备进来了 。”浙江义乌市伊凌诺卫浴有限公司总经理刘军明告诉第一财经 ，最近几天已经有20多个客户在询盘，也已有多个客户下了订单了 ，询盘量和下单量都要超过去年。根据初步预计 ，2023年 的增长率可以达到36%左右 。
在今年 的市场开拓上 ，刘军明表示 ，他们将多管齐下，一方面约一拨客户进来 ，一方面自己也主动出国拜访客户，并继续鼓励当地的代理商参加国际展会。
张智敏也表示 ，春节期间，已经有不少老外客户在问候中明确表示，他们很快就要来中国 。
事实上，不少常驻在义乌或者在2022年乘坐义乌政府商务包机从国外飞来义乌 的外商 ，已在开市首日抢先开启了大采购 。
数据显示 ，目前义乌常驻外商数量达1万余人，且数量仍在不断增加。作为去年义乌包机团接来 的外国客商，印度商人迪帕克已经与老供应商敲定了一笔200万元 的船袜订单 ，这也成为了双方兔年 的“开张生意”。
今年1月20日回到义乌 的印度商人RAJA，做 的第一件事则是市场调研 。在他看来 ，新一年的市场前景乐观 ，这促使他决定增设一家新公司，并计划今年采购超过400个柜 的义乌制造。
开启了今年全国首架外商包机的义乌外贸 ，在疫情下展现出了韧性 。官方数据显示 ，在多重超预期因素的冲击下 ，2022年全年义乌市进出口总值达4788亿元 ，较上年增长22.7%；其中出口4316.4亿元 ，同比增长18% ；进口471.6亿元，同比增长93.5% ，增速分别高于全省9.6 、4.0和82.8个百分点 ，进出口 、出口和进口值占全省份额分别为10.2% 、12.6%和3.8%，较上年分别提升0.8、0.5和1.6个百分点。
供应链发力
在刘军明看来，要想吸引客户就必须在供应端持续发力，“主要练内功，让产品朝专精特新 的方向转型 ，服务也更加系统化” 。
疫情期间 ，刘军明和团队针对材料创新 的持续投入有望在今年迎来更多回报。这种看起来并不“高效”的创新，为他们降低了原本以铜为主的成本，守住利润 的同时也用更具竞争力 的新品吸引了更多客户。
对龚红英来说 ，新年开发新品的频率将会更高 ，“去年一周出一两款新品 ，今年四五款肯定要 的” 。在2日的开市首日 ，一次性推出十几款新品 的他们也迎来了超预期的客流 。
事实上，在疫情期间，为了守住业绩 ，他们也并没有停止新品开发，“如果不开发新品，生意只会更差”。受俄乌冲突影响 ，俄罗斯方面的订单腰斩近半 的他们，通过内销 的增长弥补了空缺 。坚持亲自守在店铺的龚红英认为，老板娘必须来到市场才能真正接地气 ，在各类客户身上第一时间看到市场趋势，获得一手信息 。
当然 ，与市场接地气 的同时 ，在渠道上则需要与时俱进，“在市场上等客户上门 的时代已经过去”，因此，不管 是小红书还 是抖音，不管 是短视频还是直播，内销与外贸两条腿走路 的龚红英他们也在主动尝试 、积极布局 。
张智敏说 ，2022年海运费回稳 ，这让深受海运费暴涨影响的玩具出口有所好转 ，而坚持开发新产品 ，成了他们稳住订单的关键。今年，他们将继续加大新品的研发力度，“今年新开 的模具已经有好几套了 ，会推出一系列的新品” 。
徐小宝认为 ，客户拿货的欲望大 ，供应端开发新品 的积极性自然就会更强 。
随着义乌市场节后重启，工厂、电商、物流等相关业态正在全面复苏 ，不过整体市场和供应链要恢复到疫情前的状态 ，还需要时间。
对企业而言 ，向好回暖的趋势是确定的，但大趋势下仍然存在不确定性，复苏 的程度到底如何也是未知数。
徐小宝提出，与在疫情期间主要通过和主播合作的方式来销售不同，今年直播带货的模式有望趋于稳定，线下消费将会加快恢复 。受疫情冲击不得不关闭或转行的实体商场，重新开启还需要一些时间 ，跟着市场复苏的供应端 ，要加大投入并恢复到疫情前的状态，也可能会经历一段时间 的观察期和滞后期。
他认为 ，今年的生意要想恢复到2019年疫情前的规模 ，恐怕还是难的 。不过 ，开市 的热闹释放出了积极 的信号，也让他们对今年有了更大的信心和期待。
二十大代表风采丨旦增顿珠：二十余年匠人经历诠释西藏民族工业精神******
中新网拉萨10月8日电 题：旦增顿珠：二十余年匠人经历诠释西藏民族工业精神
中新网记者 赵朗
40岁 的旦增顿珠与同事们仍奋战在24小时不间断 的水泥生产一线 ，新冠肺炎疫情之下 ，工作内容与往日并无不同。他说，在这特殊时期 ，仍在正常生产 ，保供重点工程项目。
旦增顿珠是西藏高争建材股份有限公司(原拉萨水泥厂)副总经理 、制成车间主任 ，他在这里已经工作了22年。在去年，他获得了全国五一劳动奖章。
他所工作的这家水泥厂是西藏最早 的为数不多的现代化工业企业之一，1962年开始投产 。自2000年中专毕业进入该企业后，这位普通年轻人的人生便与西藏民族工业发展有着千丝万缕的联系 。
电话采访中，他告诉记者，刚进工厂第一年，在行政岗位，直到2004年 ，走上了技术岗位 ，参与到生产一线中。他说：“起初跟着厂里的师父学习 ，因为感兴趣，也经常自己琢磨研究，做笔记 ，研究操作 、观察数据 ，经常从实践中验证学习的理论知识。”
图为旦增顿珠(右)与同事 。 旦增顿珠本人供图在外人看来枯燥 的岗位，旦增顿珠却乐享其中，性格好动，喜欢研究机械。于他而言 ，这份职业似乎早早为他定位了人生 的发展方向。
在热爱中 ，旦增顿珠创造着自己的职业价值 。近20年里，职务虽然变化提升，一直 是技术骨干。
参与生产中 ，旦增顿珠也取得了很多让自己和工厂认可 的成绩。在担任制成车间主任的6年间 ，通过他的不断努力 ，设备运转率年年提高，特别 是在2015年创造了公司历史以来水泥磨机单台系统运转率100% 的历史记录 。他还为公司节约设备维修费100多万元(人民币 ，下同)。
2020年，旦增顿珠在制成车间利用停机时间对设备工艺系统进行了技改 ，减少了设备的跑 、冒、滴 、漏现象，极大降低了员工的劳动强度，减少了系统 的故障点，提高了运转率 。通过系统优化，磨机全年平均每台每小时产量大大提升 ，水泥电耗降低 。2020年全年节约电费700多万元 ，取得了前所未有的好成绩 。
图为旦增顿珠(左)与同事进行技术交流 。 旦增顿珠本人供图相较内地其他省区 ，西藏工业起步比较晚，所以公司也会组织员工到内地参观学习 。旦增顿珠格外珍惜每次外出学习 的机会。他回忆，早些年去山东 的一家水泥厂，算是内地水泥行业中 的标杆企业。在那里 ，绿色工厂让他大开眼界。也让这位走出高原 的普通工人对绿色工厂和生态环保有了新 的认知，更是让他认知到了西藏工业发展与内地 的差距。让他最长见识 的 是，节能技术方面，“这家水泥厂转化废弃利用 ，用动能取代了电能” 。
工厂发展这么多年来，旦增顿珠也见证并参与了水泥生产 的技术改革 。他说 ，2008年，厂里生产一线利用水泥煅烧 的废气余热进行发电，变动能 。2017年 ，水泥厂改进采用富氧燃烧技术 ，实现了节能降耗的效果 。“西藏本身海拔高缺氧 ，所以采用这项技术充分燃烧燃料 ，节约能耗。”
“高争是西藏第一家水泥工业企业，到今年刚好60周年。”他说，企业经历了一甲子的变迁 ，作为二十大代表 ，他希望在自己擅长的领域中 ，能有所作为，让这座水泥厂成为西藏自治区的百年民族工业企业 ，更在高原填补水泥工业技术 的空白。(完)
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