173套 ！！揭开2022年度京城别墅销冠 的“去化秘籍”******
2022年北京别墅市场是饱含希望 的一年，在多重超预期因素影响下，从供需两端 的对比来看 ，还是明显呈现出供不应求 的态势。同时 ，今年中央及地方“支持刚性和改善性住房需求”释放 ，叠加金融16条政策出台，以及支持房企融资的“三箭齐发”。由此，反应在北京楼市 的表现里，改善型置业率先回暖，不少别墅产品项目甚至出现持续热销 。
以观承别墅·大家为例，以全年成交173套房源的佳绩 ，成为2022年度京城别墅成交套数销冠。值得一提的 是，在去年年底北京疫情防控遍地开花 ，该项目反而还获得众多高净值人群的密集关注与青睐，仅12月1-12日 ，连续12天成交12套，走出阶段性高流速行情。
市场认可
平均每两天销售出一套房源
根据地产营销人数据统计显示，2022年1-12月北京别墅市场 ，别墅新增供应2216套，成交3300套 ，供不应求 。其中观承别墅·大家以173套的业绩获得北京别墅成交套数TOP1 的殊荣 ，让这个十年成长 的大墅区项目，再度回归大众视野。
一组组热销数据 的背后无不体现着观承别墅区 的实力，有业内人士分析 ，别墅销冠相较传统平层 ，更具有含金量 ，因为每套别墅都面对的是一组更为挑剔的客户，成交周期更长 ，成交难度更大 。因此 ，项目 的持续热销也充分印证市场认可度，可以明显感受到置业客户的热情。
以观承别墅·大家全年共计成交173套房源计算，其去化速度，若按一年365天推演 ，基本能做到平均每两天就能销售出一套别墅产品。这个成绩 ，尤其在2022年市场整体销售回落 的背景下 ，无疑显得十分难能可贵。
那么 ，观承别墅·大家 的“去化秘籍”，即其支撑热销业绩背后的成因 ，值得我们在新年伊始，深入揭开并做出相应解读。
终极改善
精工合院超越传统迭代升级
从20多年前 的丽京花园落户中央别墅区从而开启北京别墅市场以来，京城别墅虽几经迭代，但均以毛坯交付为主流，精装别墅可谓屈指可数 。
对于高端别墅来说，除了占据五环中央别墅区的优越区位、紧邻温榆河生态湿地的优渥环境 ，这些显性价值外 ，万科针对高端客群需求 的匠心筑造才 是最后胜出的关键。
观承别墅·大家不仅是市场为数不多采用精装修交付 的别墅项目 ，更通过多年别墅住区的反复实践和得失复盘 ，结合前三期2000余户交付业主的大量调研 ，真正从业主实际居住体验的角度上 ，对五大产品模块和7个精工细节进行了终极改善的迭代升级 。
对比传统别墅形态，观承别墅·大家采用双拼L型合院别墅设计 ，保证充分采光的基础上 ，实现了合院的围合效果 ，让每一层空间都实现对阳光的私密共享 。
走进样板间 ，开阔的首层空间采用悬挑结构反重力技术 ，并首次将剧场级建筑 的无柱化解构引入住宅，实现从院落到客厅 的无界延伸 。且项目还特别通过楼梯间天窗 ，卫生间天窗，地下天窗等设计让空间更加灵动。
除此之外 ，观承大家首次引入立面BIM工具，彰显粉墙黛瓦东方意境 ；安装安心舒适六大系统设备，给予居住者极致舒适体验；以及打造闻香、采果 、赏色 的三大嗅觉、触觉、视觉多感交互景观。
风水声光等细节之处 ，通过分户墙点位上下错位布置，避免底盒对穿，保障隔音效果 ；顶层卧室增加内保温 ，增强顶层保温隔热性能 ；玄关设置高低差，提供分区明确 的脏区和净区，保证居所干净卫生 ；玻璃栏板处楼梯侧面设置小夜灯 ，保证安全 ；楼梯踏步节点平滑 ，避免下楼时脚跟磕碰；卫生间预留拖布桶/壁挂洗衣机/拖地机器人水点，满足多样化使用需求；端户窗户设置为电动窗户，方便开启 。
北五环
高净值人群青睐中央别墅区
作为北京最成熟 、配套最齐全 ，氛围最良好 的别墅区 ，顺义中央别墅区一直 是高净值人群置业终极梦想的首选。
中央别墅区至今已经发展30余年，从1.0区域 的天竺板块 ，到2.0区域 的后沙峪板块，再到目前已经步入到观承大家所在 的高丽营区域 ，即3.0区域 ，越发展越凸显后发优势。
观承大家自拿地之初就以“先规划 ，后开发”的前瞻理念 ，不断向市场和客户释放和释义合院产品 的真正优越性。
对于1600-2000万量级购房人群而言，位于顺义中央别墅区 的观承大家无疑 是为其精准匹配 、终极改善的王炸级产品 。
该区域 的发展潜力 、圈层定位、交通体系、生态环境等方面赋予了多重附加价值 。首当其冲的便 是交通体系，高丽营板块拥有更加丰富的公共交通路网，尽享轨道交通地面交通和空中交通三网交织，同时又避开了低空航道，不会被飞行器噪音所打扰 。
其次，产业支撑方面 ，观承大家项目与北京市政府重点打造的未来科技城毗邻，后者作为国务院批准 的第一个“国家智慧城市试点” ，目前已有数十家央企国企入驻，高知高质科研人群云集 。
最后在生态环境方面，观承大家项目独具两河三园一湖 的景观资源 ，即全长47.5公里 的温榆河 ，逾百年历史 的方氏渠 ，5万平方米 的观承滨河公园 ，近3万平方米 的中央景观鹿鸣公园 ，以及314公顷的新建滨水公园等，周边绿化率高达80%。
项目附近还坐拥15所国际学校 ，5大购物中心、6大高尔夫球场、7家高端马术俱乐部 、8处高端酒店 、10个大型专业医院等强势资源 。
据悉，万科观承别墅·大家作为中央别墅区的收官之作共334套独栋合院，10年来产品不断迭代升级，真正做到私密与舒适 的结合 ，符合当下高净值家庭 的居住需要。
文/宋欣
中新社70年｜忆九八抗洪：伴着洪峰走 ，枕着长江睡******
编者按：
本期小牛工作室特邀参加1998年抗洪报道的中新社记者顾立军 、田惠明，为大家回忆九八抗洪采访和应对“汛考” 的难忘往事。
灾区欢迎三种人
24年前 ，1998年8月，沿江诸省 ，阴云密布 ，连月不开，暴雨如注，十日不停，恨不得将20世纪最后两年的雨水一下子倾吐出来。
四川的嘉陵江、岷江、乌江、沱江，湖南 的湘江 、资江 、沅江 、澧水 ，湖北 的汉江 ，江西的赣江，呼啸着涌入长江，长江水位持续暴涨 ，洞庭湖满了，鄱阳湖溢了 。滚滚江水，浩浩荡荡。
一时间 ，抗洪救灾成为举国上下的头等大事 。
关键时刻显真情：身着绿衣 的解放军官兵冲上了江堤，扛沙袋 、堵管涌；穿白衣 的医生护士赶到了灾区，医病患 ，救伤者 ；媒体记者闻风而动，穿梭在长江两岸，拍灾情 ，录实况 ，将军民团结抗洪救灾 的新闻及时传至海内外。他们是灾区最受欢迎 的三种人 。
▲中新社采访团记者与当地民众合影中新社的记者不用扬鞭自奋蹄 。
此时 ，时任湖北分社社长章敦华正全力以赴 ，疾走长江两岸。武汉支社长柳俊武镇守三镇 ，三峡支社长罗德惠负责宜昌 ，江西分社长段八一出征九江，总社摄影部多位记者急赴鄂、赣两省灾区，大家合力同心，及时将长江抗洪新闻采写发出。
眼看着洪灾越来越严重 ，总社又派出了一支抗洪采访小分队 ，于8月13日中午 ，乘白色桑塔纳 、蓝色吉普车，驶出总社大门，向着长江抗洪前线出发了。
▲田惠明 、赵胜玉、陶社兰乘冲锋舟采访灾区报道组成员有 ：时任社长助理顾立军为总负责，总编助理田惠明协调图文发稿 ，湖北分社长章敦华负责采访总调度，文字记者陈建 、赵胜玉、陶社兰 ，摄影记者为邹宪 。司机杨福顺 、林宪。
星夜驱驰 奔赴荆州
我们星夜驱驰 ，沿高速公路直达郑州，稍作休息，又走107国道南下，当时京广高速还没有修到武汉。
我们马不停蹄，终于在14号傍晚时分，跨过了长江大桥，与章敦华会师于武昌城下 。
15号我们在武汉市区采访 ，登黄鹤楼头远眺 ：江水翻滚横流，江面宽阔无涯，水位即将贴近长江大桥了 。昔日江上百舸争流，今日没有一艘行船。
武昌沿江大道上，处处 是堆 的山高的沙袋，用以阻挡肆虐的江水入城。我们登上沿江大堤 ，穿行街头巷尾，一边察看水情 ，一边制定下一步的采访路线。
敦华社长 的家乡在荆州公安县，他对长江再熟悉不过了。他说：“荆江大堤 是长江的生命线 ，荆州沙市水文站 是荆江大堤 的晴雨表，荆州公安县 是长江的分洪区 ，万里长江险在荆江。我们应该立刻赶到荆州去。“
事不宜迟，16日清晨， 杨福顺 、林宪不顾疲劳 ，驾车飞速向五百里开外的荆州驶去 。我们这两辆采访车此次发挥了巨大 的作用，它兼有多种功能。
一是交通功能 ：哪里出险情 ，哪里有新闻 ，我们的采访车就可以每小时百公里以上的速度尽快抵达 。
二 是办公功能 ：我们 的照相器材 、电脑 、传真、录音机 、传真机 、水情资料、地图等办公用品均在车内，大家在行进之中就可以打字发稿 、研究题目、拟写采访提纲 。
三 是餐厅功能 ：我们 的车上装有矿泉水、饼干、方便面、水果 、香烟等，渴了 、饿了就在车上解决。停车后，两位司机会及时采购补给 。
四 是卧室功能：采访车也 是卧室 。累了、困了就在车上打个盹儿。养精蓄锐，上车就睡 ，体力迅速恢复 。下车就干，不知疲倦，一直保持良好的采访状态 。两位司机可以停车大堤下，抓空睡会儿。
中午抵达荆州 ，我们站在荆州抗洪指挥部五楼顶上望去 ，数十米开外即 是荆江大堤 ，长江第六次洪峰正滚滚而来 ，堤内是一望无际的浩瀚江水，水位已经超出警戒线两米多，快与楼顶齐平了 。
如果荆江大堤一破 ，江水不但吞没荆州古城 ，而且一路向东，直逼武汉 。可以说保住荆江大堤，就 是保住了武汉三镇。
留下还 是撤离？
此时，暴雨依然不停，水位一高再高 ，当地的水利专家告知，要想保住大堤，确保武汉安全 ，万不得已的情况下，只有在荆州对岸 的公安县北闸大堤炸坝分洪 ，公安县有一个已经规划好的分洪区 。
不容耽误 ，我们要立刻赶到公安县去 ，荆州与公安县隔江相望，只有几十里的距离，但江面上早已封锁，轮船停驶，摆渡停开，荆州也无大桥横江。
此时要想到对岸的公安县 ，只有驱车向西100多公里 ，那里有枝城长江大桥，过桥后再向东折回100多公里，才能到达公安县。两位司机二话不说 。继续驾车长途奔驰 ，终于在傍晚时分到达了公安县城 。
由于分洪已经提前预警通知，几十万村民准备“舍小家保大家” ，要提前开始撤离 。逆行者是解放军战士 ，他们列队扛锹，喊着口号跑向江边 。
湖北媒体同行告知：公安县北闸的大堤上已经挖好了一百多个爆破坑 ，里面填装了近二十吨炸药。
万事俱备，只等当晚上九点后 ，中央一声令下 ，即可炸坝分洪 。要炸开分洪 的口子长2500米 ，届时 ，长江水将一路咆哮倾泻……
如果这样 ，几十万亩良田将被淹 ，几十万人口将流离失所，公安县分洪区将是一片汪洋 。
怎么办 ？我们报道组 是留下来坚守，还 是撤离到安全地带 ？留下，可以采访到分洪现场鲜活 的新闻 ，记者聚集的公安县抗洪指挥部的三层楼顶还可以抵挡一阵 。
离开 ，关键时刻记者哪能撤离现场 ！但两辆采访车泡在水里 ，将彻底报废。
几十万人 的家园保住了
怎么办 ？敦华社长坚定地说 ：“公安县就是我 的家乡 ，我要留下来” 。顾立军说 ：“九一年安徽淮河水灾我就在现场，我有抗洪 的经验 ，我留下 。”
摄影记者邹宪表示，我也要留下来，我用相机记录下炸坝分洪的瞬间。其他几位记者也表示愿意留下采访，让车辆撤离 。经过一番讨论，最后决定顾 、章 、邹三个人留在公安县城，其余的撤到50公里开外的一处叫藕池 的高地。
就这样，他们三人冒着生命危险留在了公安县城。其余 的人驾驶两辆车急速向高岗之地驶去 。
▲记者陈建在采访现场此时已经快晚九点了 ，公安县城已是漆黑一片，老百姓基本都撤离了，只有军车和军人们在行动。大喇叭还在反复播放着赶快撤离的通知 。
我们驾车出了县城 ，沿着公路狂奔 ，一路暴雨倾盆 ，雷电交加 ，雨刷器用最快的速度来回 的刷着，但仍看不清前面的路，车窗外白茫茫一片，大家谁也不说话，司机紧握方向盘，手在发抖 ，仍然拼力的前行。
我们睁大眼看着窗外，寻找着高点儿的建筑物。大家都表示 ，一旦分洪 的江水追过来，我们就弃车跑到制高点上去，或者爬到大树上。
好在一路有惊无险，一个多小时后 ，我们终于看到了灯火 ，看到了高岗之地上避险 的受灾民众 ，这时大家才松了一口气 。
8月16日 ，这 是一个不眠之夜 ，我们不时打探着公安县 的消息 。
一小时一小时地过去了 ，深夜两点多，终于，肆虐的江水有所收敛 ，荆州沙市 的水位停在了45.22米，远远高出可以分洪 的水位 ，据说这是150年来长江历史上的最高水位。
这是一招险棋 ，中央高层临危不乱，科学决策 ，指挥若定 ，坚持住了 ，没有下达炸坝分洪的命令 。大坝保住了 ，公安县保住了，几十万亩良田保住了 ，几十万人 的家园保住了。
伴着洪峰走，枕着长江睡
17日上午，我们的报道组又会师了 。从17日起 ，我们又沿长江两岸 的石首 、监利、洪湖 、赤壁 、咸宁、岳阳一路采访 ，伴着洪峰走 ，枕着长江睡 。
敦华社长得知了洪湖市长的行踪，知道其日夜坚守在长江边 的一艘船上 。堤在 、船在、人在，这艘船就 是洪湖市抗洪救灾的指挥部，市长吃住在船上已经几十天了。
敦华社长连夜前去采访 ，没有灯 ，打着手电做记录 。采访回来后 ，熬夜写就了专访洪湖市长的稿件 。
▲章敦华夜访时任洪湖市长记者陈建 、赵胜玉、陶社兰更 是勇者无畏，来到原42军叶军长的石首市抗洪指挥部 ，并自报家门进行采访 ，豪爽好客 的叶军长被记者勇敢 的精神感动了 。
这位将军似乎与记者们很投缘，不但接受了我们的采访 ，还相约第二天，一起乘冲锋舟深入孤岛村庄 ，去查看被困的灾区。看看救灾 的战士们 ，以鼓舞士气 。
▲陈建采访原42军叶军长要知道 ，能深入到被淹 的村庄去现场采访 ，没有船 是寸步难行的。机会难得，第二天上午 ，我们身着橙色救生衣 ，随着叶军长一行，乘上冲锋舟 ，向着险情最严重 的村庄驶去。
我们看到，灾区险段 ，战士们有 的泡在泥泞中挖土 ，有 的扛起沙袋一溜小跑 ，将沙袋垒在堤坝上 。顾立军真是有经验 ，他钻进受灾民众的帐篷里 ，摸摸被子 ，看看锅里 ，又递给老乡们香烟 ，与他们深入交谈采访 ，民众将许多的心里话都讲给了他听 。
▲顾立军在采访受灾民众邹宪的相机不停地拍着 ，留下了一个又一个难忘的画面 。记者的稿件不停地写着 ，一篇篇传回了总社。值得我们自豪 的是，报道组采写的《灾区欢迎三种人》稿件，角度新颖 ，文笔流畅，后来荣获了第九届中国新闻奖二等奖 。
24年过去了，在1998年长江抗洪报道中，我们目睹了世纪大洪水的惊涛骇浪，我们经历了十几天采访 的惊心动魄，我们留下了刻骨铭心 的回忆 ，这段经历成为了我们新闻生涯中一段难忘 的旧事。
作者：顾立军 田惠明
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