净利预计锐减七成 太平鸟 的联名营销不灵了？******

　　中新经纬2月1日电 (赵佳然)近日，太平鸟发布了2022年度业绩预减公告，预计年度归属上市公司股东的净利润为1.95亿元左右 ，与上年同期相比减少4.82亿元，同比减少71%左右。预计2022年扣非净利润为亏损0.14亿元左右 ，与上年同期相比减少5.34亿元 。

　　近年来，太平鸟频繁推出与知名艺人 、IP及设计师 的联名款产品，同时广告宣传费用高企 ，然而其盈利能力相较前几年却愈发不尽如人意 。业内人士表示，联名款虽有扩大用户群体的优势 ，但联名营销过度可能会降低主品牌的品牌属性，干扰消费者判断。

　　零售业绩失速 毛利率持续下降

　　太平鸟为一家时尚服饰零售公司，旗下拥有太平鸟女装 、男装，以及乐町、Mini Peace等品牌，于2017年上市A股 。对于2022年净利润 的大幅下跌 ，太平鸟称因公司零售业绩出现下滑，销售毛利同比下降 。同时 ，公司店铺租金 、员工薪酬等固定性费用较大 ，导致扣非净利润出现亏损。

　　从近年业绩来看 ，2022年为太平鸟连续第二年净利润下滑。2021年度 ，太平鸟营收109.21亿元，同比提高16.34% ；净利润6.77亿元 ，同比下降4.25%。

　　事实上 ，近年来太平鸟业绩处于波动之中 。东吴证券研报显示，2020年中国服装零售整体市场占有率(零售额口径)整体增速为-10% 的情况下 ，太平鸟零售额增速达9% ，位列第一名；该年太平鸟净利润一度上涨超三成 。2019及2021年，公司都曾出现净利润下跌的情况，但跌幅远远不及2022年的71%。

　　2022前三季度 ，太平鸟营收同比下降16%，净利润仅为1.53亿元 ，同比减少72.45%。在此期间 ，太平鸟的直营店 、加盟店 的收入均出现下滑 ，其中直营店下滑更严重 。作为应对，太平鸟关闭了大量门店 ，并进一步加大加盟拓店力度，然而开新店的数量不及关店数量 ，2022前三季度共关店871家 ，净拓数量为-350。

　　毛利率方面，上市以来太平鸟毛利率一直保持在52%-54%之间 ，在可比公司中处于较高水平。2022前三季度，太平鸟毛利率合计减少3.57个百分点至50.27% ，分品牌来看，太平鸟女装毛利率下降幅度最大，为减少5.02个百分点 。

　　2021年度，太平鸟总体毛利率也下降了0.12个百分点 ，其中直营及线上销售毛利率有所增长 ，但加盟店毛利率下降了2.36个百分点。

　　联名营销过多生弊端

　　将自身定位“年轻 、流行 、时尚”的太平鸟 ，早就将目光放在了联名这一“流量密码”。2020年公司就在年报中称 ，其全年推出了50多款IP联名系列，联名对象包括其他服装品牌、知名动漫、知名偶像等等。

　　近年来，太平鸟先后签下王一博 、欧阳娜娜 、虞书欣 、白敬亭、杨倩等知名艺人 、运动员作为代言人，与各大知名IP 、明星的联名款也源源不断地出新。例如 ，2022年底 ，太平鸟与迪士尼推出疯狂动物城联名系列 ，并与欧阳娜娜推出联名羽绒服 ，同年还推出了与爱心小熊 、SUSAN FANG、国家宝藏等IP或设计师联名的产品 。

　　中新经纬在太平鸟线上官方旗舰店搜索“联名” ，共显示153件商品，其中排在前列 的“雪天使米奇联名仿羊羔毛外套”“欧阳娜娜联名背带裤”“商场同款疯狂动物城联名卫衣”的月销量分别为94件 、39件和29件 。

　　为快速拉近与年轻消费者的距离，太平鸟在微博上多次与艺人进行合作曝光，如周洁琼、戚砚笛 、赵露思等。在营销渠道方面，太平鸟自称“创建新奇有趣 的互动内容，精准营销不同 的圈层人群”，并十分注重抖音、小红书 、B站等年轻人偏爱的新流量平台。

　　在IP和明星 的加持之下 ，太平鸟出新品的效率颇高，同时营销费用也水涨船高。2021年度 ，太平鸟 的销售费用从上年的32.73亿元上涨为39.49亿元 ；其中，广告宣传费由3.65亿元上涨为5.26亿元，涨幅约43.97% 。2022上半年，广告宣传费虽同比减少 ，但仍高达1.92亿元 。

　　“太平鸟这样的企业其实容易出现营销占比过大而本身研发不足 的情况 ，品牌缺乏推陈出新的能力，在市场上 的竞争力不断衰退 ，很容易出现增收不增利 的情况。”盘古智库高级研究员江瀚表示。

　　在业内人士看来，联名行为给服装品牌带来的利弊都十分明显 。“联名款 的优势就 是通过联名IP，拓展当前品牌的用户受众群体 ，扩大用户基数 。”零售独立评论人马岗在接受中新经纬采访时称 ，“联名款在近几年比较流行，这种营销策略很多品牌都在用。然而 ，如果联名营销过多，就会降低主品牌 的品牌属性 ，也会干扰消费者对于品牌整体设计 ，及品牌形象的判断。”

　　鞋服行业独立分析师程伟雄认为，太平鸟的业绩增长和其年轻化转型及定位年轻消费者分不开。不过受疫情影响，加上太平鸟不断投入和扩张 ，营销费用的居高不下，业绩增长很难长期保持。

　　“作为实用性和设计艺术等多种元素集一身的产品，服装 的产品品质、设计感 、性价比等都是用户群体关注的 ，也是促进购买的重要因素 。对于年轻人来讲会更注重设计感和流行度，较为成熟的消费者会更重视品牌属性。”马岗称 。

　　提及2023年服装行业的前景 ，多家券商表示市场有望复苏转暖，对于太平鸟来说或许能迎来转机。东吴证券认为 ，2023年消费场景有望迎来恢复，其中品牌服饰业绩修复可期 ，预计修复拐点将在第二季度体现。细分领域看 ，运动服饰品牌有望在消费场景放开后率先复苏，“困境反转型”公司因受损较严重 、业绩复苏弹性较大。中银证券也在研报中称，防疫常态化背景下 ，居民消费需求将不断释放 ，零售环境恢复较好 。未来随着消费者信心不断恢复，纺织服装相关消费将得到全面促进 。

　　江瀚对中新经纬表示 ，在他看来 ，太平鸟业绩下滑 ，并不意味着联名推新 的营销方式要被完全否定 。“当前的整个市场 ，尤其是线下市场需要一定恢复时间，如果太平鸟要转型 ，则需要抓住经济复苏的有利时机 ，平衡自己市场影响力和长期发展 的可能性 。”

　　针对公司联名营销策略及接下来的营销定位，中新经纬尝试拨打太平鸟电话，并向其发送采访提纲，截至发稿前未获得回复。

　　(文中观点仅供参考，不构成投资建议 ，投资有风险，入市需谨慎。)

充当“影子股东”聚钱敛财的落马官员被公诉******

　　中新社北京1月5日电 (记者张素)中国最高人民检察院5日通报 ，海南检方对海南省自然资源和规划厅原党组成员 、副厅长吴开成涉嫌受贿案提起公诉。

　　公开资料显示 ，吴开成生于1966年4月，海南海口人，1988年4月加入中国共产党 ，1989年8月参加工作 。2022年10月 ，官方通报其严重违纪违法被开除党籍和公职 。他被指贯彻落实党中央关于生态环境保护 的重大决策部署打折扣、搞变通，并被指“靠矿吃矿、坐地生财”“充当‘影子股东’聚钱敛财”等。

　　中央纪委国家监委网站近日刊文指出 ，腐败分子贪腐手段花样翻新，如有 的通过“影子公司”“影子股东” ，投资或实际控制公司及代收代持股份收益谋利等 。文章称，应从利用企业工商档案查实际的控制人 、通过查资产情况找利益输送链、透过公司经营业务看背后的公权力等方面入手严查这类案件 。

　　另据最高检通报 ，安徽检方对安徽省信用担保集团有限公司原党委书记、董事长吴学民涉嫌受贿 、国有公司人员滥用职权案提起公诉；对安徽省合肥市原副市长 、市城乡建设局原局长姚凯涉嫌受贿案提起公诉 。

　　公开资料显示 ，吴学民生于1968年2月 ，河北青龙人，1990年7月参加工作，2003年6月加入中国共产党。在被“双开” 的通报中，他被指“三观极度扭曲 ，贪欲极度膨胀 ，置管党治党主体责任及金融安全于不顾” ，以及“靠金融吃金融”“热衷觥筹交错”等。

　　姚凯生于1969年12月 ，安徽庐江人 ，1990年8月参加工作，1998年4月加入中国共产党。在被“双开” 的通报中 ，他被指“违规拥有非上市公司股份”，以及“公然利用执掌城建工程项目职权，与不法商人相互勾连，吃里扒外”等。

　　安徽省纪委监委日前公开通报违反中央八项规定精神典型问题，涉及上述二人。2013年至2021年，姚凯先后收受多名管理服务对象所送礼金 、购物卡和高档酒水、虫草等礼品，折合共计84.4万元(人民币，下同)，他还多次接受私营企业主安排携家人旅游。吴学民则在2014年至2022年先后收受多名管理服务对象所送礼品 、礼金 、购物卡、提货券等折合共计122.17万元。(完)