“世界小商品之都”开市：客流超预期，有店铺散货被抢空******

　　“今年开年气势不一样 ，就 是春天来了的感觉。”

　　2月2日下午 ，义乌鉴鉴织带有限公司负责人龚红英拿着一叠厚厚 的订货单告诉第一财经，开市当天，店里发货量较去年同期至少翻番。原本给每家店配齐的员工忙不过来，她也亲自下场帮着对货、发货。

　　2月2日，“世界小商品之都”义乌国际商贸城正式迎来兔年开市日。和去年 的光景不同 ，今年这个“乙类乙管”后的首个市场开市日 ，不仅客流量明显增多，而且商城内大部分店铺都如期开门，早早忙碌了起来。

　　当天一早就出现 的交通拥堵，成为义乌商户们“幸福的烦恼” 。除了所剩无几的停车位，堆积在商场门外打包完毕 的物流纸箱 ，也成为久违 的风景。受到疫情严重冲击的“世界小商品之都” ，正在肉眼可见地恢复活力。

市场活起来了

　　热闹 、忙碌，是开市首日多数义乌商户的共同感受。春江水暖鸭先知，这样 的变化也为他们增加了信心 。

　　“今年开市比前两年的人气都要旺 ，整体市场肯定会比疫情期间要好 ，这 是绝对 的 。”以内销为主 的义乌永银银豪负责人徐小宝对第一财经表示 ，开市当天就有老客户下了20多个订单，而在疫情期间，开市首日的订单不过个位数，相当于翻了数倍，“很少有客户像今年这样着急来补货 ，市场就是这样 ，开放了就会活起来” 。

　　“今天看起来 是很热闹 ，有些店铺 的散货说是都被抢空了 。”义乌恒鑫玩具负责人张智敏对第一财经表示，目前手上订单比较充足，“工人一回来就有活干 ，我们招工也会更大胆一些” 。她预计今年的订单将实现两位数增长 。

　　徐小宝说 ，有些店铺部分品类 的库存不一定充足，也没料到今天 的流量会这么大，所以的确可能卖空。对于他们来说，由于备货充足，并没有出现卖断货 的情况 。但按照当前 的势头 ，今年 的整体业绩增长20%左右应该 是没什么问题 。

　　由于不少客户在开市前几天就催着发货，徐小宝从正月初八就开始发货 ，龚红英他们更 是从初七就忙碌地扎进了仓库。

　　在疫情期间业绩基本持平 的龚红英说，今年实现增长 是肯定 的，预计能恢复到疫情前几年约在20% 的增幅。

　　“好几个客户已经在办签证准备进来了 。”浙江义乌市伊凌诺卫浴有限公司总经理刘军明告诉第一财经 ，最近几天已经有20多个客户在询盘 ，也已有多个客户下了订单了 ，询盘量和下单量都要超过去年 。根据初步预计，2023年 的增长率可以达到36%左右 。

　　在今年的市场开拓上，刘军明表示 ，他们将多管齐下 ，一方面约一拨客户进来 ，一方面自己也主动出国拜访客户，并继续鼓励当地 的代理商参加国际展会。

　　张智敏也表示，春节期间，已经有不少老外客户在问候中明确表示，他们很快就要来中国。

　　事实上 ，不少常驻在义乌或者在2022年乘坐义乌政府商务包机从国外飞来义乌的外商 ，已在开市首日抢先开启了大采购 。

　　数据显示，目前义乌常驻外商数量达1万余人，且数量仍在不断增加。作为去年义乌包机团接来的外国客商，印度商人迪帕克已经与老供应商敲定了一笔200万元的船袜订单，这也成为了双方兔年的“开张生意” 。

　　今年1月20日回到义乌的印度商人RAJA，做的第一件事则是市场调研。在他看来，新一年 的市场前景乐观，这促使他决定增设一家新公司，并计划今年采购超过400个柜的义乌制造 。

　　开启了今年全国首架外商包机 的义乌外贸 ，在疫情下展现出了韧性。官方数据显示，在多重超预期因素的冲击下，2022年全年义乌市进出口总值达4788亿元 ，较上年增长22.7% ；其中出口4316.4亿元 ，同比增长18% ；进口471.6亿元 ，同比增长93.5% ，增速分别高于全省9.6 、4.0和82.8个百分点 ，进出口、出口和进口值占全省份额分别为10.2%、12.6%和3.8%，较上年分别提升0.8 、0.5和1.6个百分点。

　　供应链发力

　　在刘军明看来，要想吸引客户就必须在供应端持续发力，“主要练内功，让产品朝专精特新 的方向转型，服务也更加系统化” 。

　　疫情期间 ，刘军明和团队针对材料创新 的持续投入有望在今年迎来更多回报 。这种看起来并不“高效” 的创新 ，为他们降低了原本以铜为主 的成本 ，守住利润的同时也用更具竞争力的新品吸引了更多客户 。

　　对龚红英来说，新年开发新品 的频率将会更高 ，“去年一周出一两款新品 ，今年四五款肯定要 的” 。在2日 的开市首日，一次性推出十几款新品 的他们也迎来了超预期 的客流。

　　事实上 ，在疫情期间 ，为了守住业绩 ，他们也并没有停止新品开发 ，“如果不开发新品，生意只会更差” 。受俄乌冲突影响 ，俄罗斯方面 的订单腰斩近半 的他们，通过内销的增长弥补了空缺 。坚持亲自守在店铺的龚红英认为 ，老板娘必须来到市场才能真正接地气，在各类客户身上第一时间看到市场趋势，获得一手信息 。

　　当然，与市场接地气的同时，在渠道上则需要与时俱进 ，“在市场上等客户上门的时代已经过去” ，因此，不管是小红书还是抖音，不管 是短视频还是直播 ，内销与外贸两条腿走路的龚红英他们也在主动尝试、积极布局 。

　　张智敏说 ，2022年海运费回稳，这让深受海运费暴涨影响的玩具出口有所好转，而坚持开发新产品，成了他们稳住订单的关键。今年，他们将继续加大新品 的研发力度，“今年新开 的模具已经有好几套了，会推出一系列的新品” 。

　　徐小宝认为 ，客户拿货的欲望大，供应端开发新品 的积极性自然就会更强 。

　　随着义乌市场节后重启 ，工厂 、电商 、物流等相关业态正在全面复苏 ，不过整体市场和供应链要恢复到疫情前 的状态 ，还需要时间。

　　对企业而言 ，向好回暖的趋势是确定 的，但大趋势下仍然存在不确定性，复苏的程度到底如何也 是未知数 。

　　徐小宝提出 ，与在疫情期间主要通过和主播合作 的方式来销售不同，今年直播带货的模式有望趋于稳定 ，线下消费将会加快恢复 。受疫情冲击不得不关闭或转行的实体商场，重新开启还需要一些时间，跟着市场复苏的供应端 ，要加大投入并恢复到疫情前的状态 ，也可能会经历一段时间的观察期和滞后期。

　　他认为，今年 的生意要想恢复到2019年疫情前 的规模，恐怕还是难 的。不过 ，开市的热闹释放出了积极 的信号，也让他们对今年有了更大 的信心和期待。

光明文创联合国礼团队 、非遗大师 ，三大IP共同打造《财福满堂》癸卯兔年纪念章******

　　2023癸卯兔年即将来临 ，中国及世界多国都在新年到来前发行生肖类纪念品 ，以此来表达对中国新年的祝福。

　　在众多生肖纪念品中 ，一套名为《财福满堂》的癸卯兔年纪念章正对外发行 。

　　这套纪念章由光明文创和北京工美集团有限责任公司技术中心联合出品。其中，光明文创是光明日报直属文化企业——光明实业总公司独家注册运营 的央媒旗下特色文化品牌 ，在文创领域具有极大影响力和品牌价值。

　　为弘扬中国传统生肖文化，表达新年祝福，光明文创全力打造了此套2023年生肖纪念品——癸卯兔年纪念章 ，并特请北京工美集团有限责任公司技术中心负责纪念章设计和制作全流程。

　　北京工美集团有限责任公司技术中心 是北京工美集团 的核心研发单位，拥有实力雄厚 的研发设计师团队 ，成员毕业于清华美院、中央美院等。数十年来 ，技术中心一直承担着国家级礼品 的设计生产任务，2008年成功设计制作了北京奥运会会徽发布载体“北京奥运徽宝——中国印”等， 是享誉内外的“国礼团队”。

　　为确保一流设计 、最高标准，癸卯兔年纪念章的设计和创作由北京工美集团 的首席设计师冯超亲自领队 。同时 ，设计团队还特别邀请了国家级非遗项目“蔚县剪纸”的代表性传承人——周广大师加入 。“蔚县剪纸”和古老 的生肖文化相结合 ，贯穿于纪念章 的设计中 ，使其具有极高的艺术价值和文化价值 。

　　纪念章外形为经典圆形造型 ，正面以兔子为题材 ，采用了彩印蔚县剪纸 的形式 ，周围点缀敦煌花卉纹饰，并融入牡丹纹、如意 、铜钱元素 ；背面结合了十二月份及十二花神元素，相互呼应，寓意一年四季 。

　　整套纪念章在工艺上还做出了大胆创新 ，将彩印工艺和花丝工艺二者结合 ，使得整体造型更别致美观。

　　此次发行 的《财福满堂》癸卯兔年纪念章，共分三个不同系列：金色套装 、银色套装和黄铜套装 ，分别对应金银材质 、银质和黄铜材质 ，每个系列均包含十二枚纪念章。金银作为贵金属而言，一直担当着比较稳定 的保值功能 ，为纪念章的价值锦上添花 。

　　金色套装共将发行3000套 ，银色套装共将发行5000套，黄铜套装共将发行10000套 。每套纪念章都具有唯一编号 ，防伪可查，枚枚保真，既保证了每枚纪念章 的唯一性 ，也使其具有极大的稀缺性 。

　　十二生肖是我国传统民俗文化的重要组成部分，久远的生肖文化使中国人 的精神、命运和情感紧紧联系在一起 ，构成了每个人终生的文化情结。正因如此，生肖一直是收藏界 的一个永恒 的题材。

　　不同于以往 的生肖类纪念品 ，《财福满堂》癸卯兔年纪念章 是著名文化品牌、国礼团队和国家级非遗大师 ，三大顶尖IP首次合作 的首个成果，这在同领域 是史无前例的。

　　由权威文化品牌牵头，国礼团队担当重任，国家级非遗大师助力，《财福满堂》癸卯兔年纪念章实为同类收藏领域登峰造极之作 。作为贺岁与生肖文化的献礼 ，《财福满堂》癸卯兔年纪念章实为一款极其稀有珍贵的艺术藏品。

　　《财福满堂》癸卯兔年纪念章光明文创咨询热线

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　　来源 / 光明文创