净利预计锐减七成 太平鸟 的联名营销不灵了？******
中新经纬2月1日电 (赵佳然)近日 ，太平鸟发布了2022年度业绩预减公告 ，预计年度归属上市公司股东 的净利润为1.95亿元左右 ，与上年同期相比减少4.82亿元 ，同比减少71%左右 。预计2022年扣非净利润为亏损0.14亿元左右 ，与上年同期相比减少5.34亿元。
近年来，太平鸟频繁推出与知名艺人 、IP及设计师的联名款产品，同时广告宣传费用高企 ，然而其盈利能力相较前几年却愈发不尽如人意 。业内人士表示，联名款虽有扩大用户群体 的优势 ，但联名营销过度可能会降低主品牌的品牌属性，干扰消费者判断 。
零售业绩失速 毛利率持续下降
太平鸟为一家时尚服饰零售公司 ，旗下拥有太平鸟女装 、男装，以及乐町 、Mini Peace等品牌，于2017年上市A股。对于2022年净利润 的大幅下跌 ，太平鸟称因公司零售业绩出现下滑，销售毛利同比下降 。同时，公司店铺租金、员工薪酬等固定性费用较大 ，导致扣非净利润出现亏损。
从近年业绩来看 ，2022年为太平鸟连续第二年净利润下滑 。2021年度，太平鸟营收109.21亿元 ，同比提高16.34%；净利润6.77亿元 ，同比下降4.25% 。
事实上，近年来太平鸟业绩处于波动之中 。东吴证券研报显示，2020年中国服装零售整体市场占有率(零售额口径)整体增速为-10%的情况下，太平鸟零售额增速达9% ，位列第一名 ；该年太平鸟净利润一度上涨超三成。2019及2021年 ，公司都曾出现净利润下跌 的情况，但跌幅远远不及2022年 的71%。
2022前三季度 ，太平鸟营收同比下降16% ，净利润仅为1.53亿元，同比减少72.45%。在此期间，太平鸟 的直营店 、加盟店 的收入均出现下滑 ，其中直营店下滑更严重。作为应对，太平鸟关闭了大量门店，并进一步加大加盟拓店力度，然而开新店 的数量不及关店数量 ，2022前三季度共关店871家 ，净拓数量为-350 。
毛利率方面，上市以来太平鸟毛利率一直保持在52%-54%之间 ，在可比公司中处于较高水平。2022前三季度，太平鸟毛利率合计减少3.57个百分点至50.27%，分品牌来看，太平鸟女装毛利率下降幅度最大 ，为减少5.02个百分点。
2021年度，太平鸟总体毛利率也下降了0.12个百分点 ，其中直营及线上销售毛利率有所增长，但加盟店毛利率下降了2.36个百分点 。
联名营销过多生弊端
将自身定位“年轻、流行、时尚” 的太平鸟，早就将目光放在了联名这一“流量密码” 。2020年公司就在年报中称，其全年推出了50多款IP联名系列 ，联名对象包括其他服装品牌 、知名动漫、知名偶像等等 。
近年来 ，太平鸟先后签下王一博 、欧阳娜娜、虞书欣、白敬亭、杨倩等知名艺人 、运动员作为代言人，与各大知名IP、明星的联名款也源源不断地出新 。例如 ，2022年底 ，太平鸟与迪士尼推出疯狂动物城联名系列，并与欧阳娜娜推出联名羽绒服，同年还推出了与爱心小熊 、SUSAN FANG、国家宝藏等IP或设计师联名 的产品 。
中新经纬在太平鸟线上官方旗舰店搜索“联名”，共显示153件商品，其中排在前列 的“雪天使米奇联名仿羊羔毛外套”“欧阳娜娜联名背带裤”“商场同款疯狂动物城联名卫衣” 的月销量分别为94件 、39件和29件 。
为快速拉近与年轻消费者的距离 ，太平鸟在微博上多次与艺人进行合作曝光，如周洁琼、戚砚笛、赵露思等 。在营销渠道方面 ，太平鸟自称“创建新奇有趣 的互动内容 ，精准营销不同 的圈层人群” ，并十分注重抖音 、小红书 、B站等年轻人偏爱 的新流量平台 。
在IP和明星的加持之下，太平鸟出新品的效率颇高，同时营销费用也水涨船高 。2021年度 ，太平鸟 的销售费用从上年的32.73亿元上涨为39.49亿元；其中，广告宣传费由3.65亿元上涨为5.26亿元，涨幅约43.97% 。2022上半年 ，广告宣传费虽同比减少 ，但仍高达1.92亿元 。
“太平鸟这样 的企业其实容易出现营销占比过大而本身研发不足 的情况，品牌缺乏推陈出新的能力 ，在市场上 的竞争力不断衰退，很容易出现增收不增利的情况 。”盘古智库高级研究员江瀚表示。
在业内人士看来 ，联名行为给服装品牌带来 的利弊都十分明显 。“联名款的优势就 是通过联名IP，拓展当前品牌 的用户受众群体 ，扩大用户基数。”零售独立评论人马岗在接受中新经纬采访时称，“联名款在近几年比较流行 ，这种营销策略很多品牌都在用。然而 ，如果联名营销过多，就会降低主品牌的品牌属性 ，也会干扰消费者对于品牌整体设计，及品牌形象 的判断 。”
鞋服行业独立分析师程伟雄认为 ，太平鸟的业绩增长和其年轻化转型及定位年轻消费者分不开。不过受疫情影响，加上太平鸟不断投入和扩张，营销费用的居高不下，业绩增长很难长期保持。
“作为实用性和设计艺术等多种元素集一身 的产品，服装 的产品品质 、设计感、性价比等都是用户群体关注的，也是促进购买的重要因素。对于年轻人来讲会更注重设计感和流行度，较为成熟 的消费者会更重视品牌属性。”马岗称。
提及2023年服装行业的前景，多家券商表示市场有望复苏转暖 ，对于太平鸟来说或许能迎来转机。东吴证券认为 ，2023年消费场景有望迎来恢复 ，其中品牌服饰业绩修复可期，预计修复拐点将在第二季度体现 。细分领域看，运动服饰品牌有望在消费场景放开后率先复苏 ，“困境反转型”公司因受损较严重、业绩复苏弹性较大。中银证券也在研报中称 ，防疫常态化背景下 ，居民消费需求将不断释放，零售环境恢复较好 。未来随着消费者信心不断恢复，纺织服装相关消费将得到全面促进 。
江瀚对中新经纬表示，在他看来，太平鸟业绩下滑，并不意味着联名推新 的营销方式要被完全否定。“当前的整个市场，尤其 是线下市场需要一定恢复时间，如果太平鸟要转型，则需要抓住经济复苏的有利时机 ，平衡自己市场影响力和长期发展的可能性。”
针对公司联名营销策略及接下来 的营销定位，中新经纬尝试拨打太平鸟电话，并向其发送采访提纲 ，截至发稿前未获得回复 。
(文中观点仅供参考，不构成投资建议，投资有风险 ，入市需谨慎 。)
春节留守海外的“90后”小伙宋默奇 ：“我在这里讲述扬州故事”******
中新网南京1月18日电 (徐珊珊)“我经常用美食来拉进和朋友间的距离。在中餐厅吃饭时 ，时常会有扬州炒饭 ，我会向他们介绍 ，这是我家乡扬州的美食，并告诉他们要怎么制作才能更香 ，比如要放三次葱花这些小细节 ，大家都非常感兴趣。”18日，通过视频连线 ，谈起在海外留学和工作的经历时 ，28岁的扬州小伙宋默奇如是说。
作为一名留美近十年的华侨小伙，宋默奇对动画制作十分痴迷。他大学就读于中国传媒大学南广学院动画与数字艺术学院，2016年夏季被旧金山艺术大学录取，攻读动画和视觉效果专业，获得创新硕士学位 。目前 ，宋默奇在MPC电影公司任职 ，负责电影前期和中期制作 ，先后参与了多部热播电影的中期制作。
宋默奇与大学教授相互切磋围棋技艺 。 受访者供图对于大部分人来说 ，这是一份极具挑战性 的工作。宋默奇表示 ：“在工作中，我们会遇到一些看上去很难的部分 ，这时就要迎难而上，不要有畏难情绪 。”
为了一个一秒 的镜头或一个特效动作 ，宋默奇经常聚精会神地制作到深夜，有时一做就是一个星期甚至更长时间 。他说，三维动画的电脑制作学起来并不是很难，但要求学习者或从业人员有耐心、细心和想象力 。
随着“国风”逐渐风靡海外 ，越来越多的电影运用和呈现中华传统文化相关内容 。宋默奇介绍 ，《花木兰》《功夫熊猫》等动画电影都融入了中国 的叙事风格，国风音乐 、国风场景等都很受欢迎。
国际友人邀请宋默奇一起包饺子 。 受访者供图动画电影如何能更好地传播中华传统文化 ？宋默奇认为，中国历史悠久，有着光辉灿烂 的文化，中国的世界非遗项目，比如雕版印刷技艺 、书法、剪纸等，这都 是可以通过动画电影来表达和展现 的珍贵素材，来助推中国文化“走出去”。
在日常生活中，宋默奇经常会遇到喜欢中国文化的国际友人，宋默奇会和他们分享扬州“早上皮包水 ，下午水包皮” 的生活节奏，以及雕版印刷技艺 、扬州漆器 、扬州玉器、广陵琴派等非遗文化知识 。宋默奇表示 ：“正是这样 的慢节奏生活 ，扬州市曾被评为‘联合国人居奖’。他们听完后非常开心 ，纷纷表示要去扬州旅游，对此我也 是十分自豪 。”
如今，回忆起刚到美国留学的时光 ，宋默奇依旧感慨万分 。他告诉记者 ，自己在适应国外生活的过程中 ，得到很多华侨华人的帮助，比如来自南京 的八十岁华人Shirly，在其租房方面给与了很多照顾 。Shirly 的房子只租给中国留学生 ，逢年过节，Shirly会给留学生们送上礼物和美食，“我 的手被烫伤了，她会及时送来烫伤膏 ，我也向她赠送了家乡扬州 的漆器”。
工作团队合影。 受访者供图宋默奇已经春节留守海外三年了 。癸卯兔年在即，他选择继续留守美国，与家人、朋友“云上”过年 、线上团圆 ，共度新春佳节 。
“自己虽饱含思乡之情，但由于工作原因不能回国过年 ，遗憾之余也想到‘有舍必有得’，希望能与家乡共同进步，用好 的作品来回报家人一直以来对我 的支持和关心。‘路虽远 ，行则将至 ；事虽难 ，做则必成’ 。怀着对未来的希望 ，我们一直在路上 。”宋默奇说。(完)
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