特斯拉“以价换量”能玩多久******

　　特斯拉创下“史低” 的降价连续剧还在更新。1月10日 ，“宣布降价后特斯拉中国3天获得3万辆汽车订单” 的消息传得沸沸扬扬，当晚，特斯拉中国回应媒体表示 ，对相关传闻不予置评，“我们没有公布过这方面数据” 。

　　1月6日，特斯拉国产车型全系降价，此番操作距离特斯拉上一次降价仅两个多月 ，期间还掺杂了两次以补贴等形式出现 的促销举措。

　　降价来得突然 ，网友调侃，特斯拉车主仿佛变成了“移动的韭菜” 。矛盾累积升级 ，一边降价，一边维权。

　　新能源汽车市场内卷，特斯拉降价基于自身的商业选择 。以价换量增强竞争 ，在市场上得到积极反馈理所当然 。特斯拉方面也给出合理 的解释 ，坚持以成本定价 。

　　此时 的特斯拉 ，有人对它疯狂骂街，自然就有人心动上车 。张艺谋曾说 ，他感谢那些骂他电影难看的人，至少这些人愿意为他的电影买单。

　　愿意买单 的人会越来越多，还 是越来越少 ？这 是特斯拉享受到市场积极反馈 的后顾之忧。特斯拉进入中国市场曾被寄予厚望，无论特斯拉对自己的定位如何调整 ，服务好消费者的基本商业诉求不会变 。

　　因此 ，频繁地一降再降 ，让车主们心里不 是滋味需要被体察 。路人围观特斯拉前后几次的降价风波，常常对此抱以同情 ，何况众多车主自己。

　　不少消费者维权指向降价 ，毫无预兆以及销售人员“年后没有国补”“现在买最划算”“短期内应该不会再降价”等话术让他们成为“韭菜” 。

　　绕过经销商 的直营模式，被视为特斯拉直接让利于消费者 的绝佳利器。砍掉中间商 ，不是销售人员亲自下场赚差价。

　　做生意讲“信”更讲“誉”。抛开成本与售价问题不谈 ，近年来特斯拉负面新闻缠身 ，“刹车风波”屡见不鲜，良好 的消费者沟通及售后服务都要得到重视。

　　一边是科技 、高端等标签 的加持 ，另一边是一浪接一浪的舆论危机，特斯拉似乎变成了新能源汽车里的“另一派”，始终有个性 ，也始终有争议。

　　价格可以一降再降，但品牌信用、美誉度不能 。降价会让更多消费者蠢蠢欲动，让更多竞争对手感到压力，但车企做 的不是“一锤子买卖” 。

　　时移世易 ，中国市场在变 ，特斯拉所面临 的消费者也在变 。消费者在市场中有更多选择 ，意味着特斯拉要在降价之外 ，提供更多选项。

　　听听消费者的声音 ，没什么坏处。直面问题，回应关切也不 是什么难事。好生意要“瞻前顾后”，卖车规范、保价制度、售后服务缺一不可。

物联网产业迸发创新活力******

　　【长镜头】

　　中国物联网产业规模接近3万亿元 ，企业数量超过8000家。其中 ，产业代表城市江苏省无锡市2022年产业规模预计达4000亿元 ，规模全省第一、全国领先 。13年深耕物联网产业 ，无锡何以成功？带着疑问 ，记者来到无锡一探究竟 。

　　1月3日 ，无锡高新区综合保税区 的仓库中，无锡佳利达供应链管理有限公司客服人员吴正阳轻点手机屏幕，一家集成电路公司 的报关业务流程很快办理好了 。随后，他在电脑键盘上敲入代码指令 ，只见他身后 的几台叉车 ，在无锡海关物联网设备 的监控下搬运货物 ，一辆载重约10吨的无人驾驶智能网联货车装满货物 ，从企业仓库途径集散中心 、码头 ，实现全程自动装载和卸货 。

　　这是无锡物联网在促进集成电路产业上的一个典型应用场景 。2022年，无锡集成电路产业产值突破2000亿元大关 ，约占全国八分之一，建成完整覆盖集成电路各环节 的高新技术产业集群 。

　　13年来，物联网产业在无锡逐渐发展壮大，其主要经验就是以产业需求和行业应用为导向。2009年 ，国务院在无锡部署建设国家传感网创新示范区 。截至2022年 ，无锡物联网产业聚集了3000多家骨干企业，诞生了各类涉及物联网产业的已上市企业80多家和14项物联网领域国际标准。

　　无锡物联网产业发展的第二站，是给物联网企业提供后端市场。10多年来 ，无锡诸多企业承接 的物联网工程已遍及全球60多个国家700多座城市。

　　无锡为物联网企业提供了丰富的应用场景。在新吴区旺庄养老院 ，每一位入住老人胸前都佩戴着一张智能定位卡 ，它 是老人们 的“贴身护卫” 。无线定位技术可以获取位置信息 ，同时与移动护理系统、视频监控联动，老人发生突发状况时，可以一键报警。这是落户无锡的一家科技信息公司在智慧养老领域落地的一个应用场景。

　　更多 的企业从无锡出发 ，为全国乃至全球提供物联网解决方案 。在位于无锡惠山区的华中科技大学无锡研究院 ，中科院院士丁汉主导成功研发一款国产CAM软件——Turboworks 。航空发动机和燃气轮机（简称“两机”）中包含大量空间曲面，加工过程稍有偏差，就会导致价格数十万元、上百万元 的零件整个报废 。作为该类零件加工工艺的载体 ，目前国内应用 的CAM软件均被国外公司垄断 。研究院服务两机产业 ，经过多年打磨，研发出这款从底层原始码开始、自主可控的工业设计软件 ，为大国重器研发生产提供高质量和定制化服务。

　　智能服装厂和传统服装厂有啥区别 ？走进位于无锡市东港镇的红豆男装5G智能全连接示范工厂，记者看到，衣料沿着天花板吊挂线有序流转 ，这头主动“找”操作工开缝，那边齐刷刷“等”自动裁剪 。“之前 ，年产80万套西服，需要工人近1000人，现在仅需600人，且个性定制 、团购定制与批量生产可混流自由切换。”工厂负责人潘家祥向记者介绍 。

　　2022年，无锡市制造业增加值占GDP比重预计为四成 。无锡市规划 ，在几年之内，帮助全市规上工业企业完成数字化诊断 ，进行智能制造成熟度评估 ，遴选一批标杆企业，进行示范推广。

　　物联网被认为是无锡 的“产业名片”。“下一阶段 ，无锡将以‘人工智能+物联网’融合创新为主线，以智能传感 、车联网 、工业互联网‘一感两网’为主攻方向，着力补强卓越产业链，更高水平建设国家传感网创新示范区，加快将无锡物联网打造成世界级先进制造业集群。”无锡市委书记杜小刚信心满满地说。

　　（本报记者 苏 雁）