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173套 ！！揭开2022年度京城别墅销冠 的“去化秘籍”******

　　2022年北京别墅市场 是饱含希望的一年 ，在多重超预期因素影响下 ，从供需两端的对比来看，还是明显呈现出供不应求的态势 。同时，今年中央及地方“支持刚性和改善性住房需求”释放 ，叠加金融16条政策出台，以及支持房企融资的“三箭齐发”。由此 ，反应在北京楼市 的表现里 ，改善型置业率先回暖，不少别墅产品项目甚至出现持续热销 。

　　以观承别墅·大家为例，以全年成交173套房源的佳绩 ，成为2022年度京城别墅成交套数销冠 。值得一提 的 是 ，在去年年底北京疫情防控遍地开花 ，该项目反而还获得众多高净值人群 的密集关注与青睐 ，仅12月1-12日 ，连续12天成交12套 ，走出阶段性高流速行情。

　　市场认可

　　平均每两天销售出一套房源

　　根据地产营销人数据统计显示，2022年1-12月北京别墅市场，别墅新增供应2216套 ，成交3300套 ，供不应求 。其中观承别墅·大家以173套的业绩获得北京别墅成交套数TOP1的殊荣，让这个十年成长的大墅区项目，再度回归大众视野 。

　　一组组热销数据的背后无不体现着观承别墅区的实力，有业内人士分析 ，别墅销冠相较传统平层，更具有含金量，因为每套别墅都面对的是一组更为挑剔 的客户，成交周期更长 ，成交难度更大 。因此，项目 的持续热销也充分印证市场认可度，可以明显感受到置业客户的热情。

　　以观承别墅·大家全年共计成交173套房源计算，其去化速度 ，若按一年365天推演，基本能做到平均每两天就能销售出一套别墅产品。这个成绩 ，尤其在2022年市场整体销售回落 的背景下 ，无疑显得十分难能可贵 。

　　那么，观承别墅·大家的“去化秘籍”，即其支撑热销业绩背后的成因，值得我们在新年伊始，深入揭开并做出相应解读。

　　终极改善

　　精工合院超越传统迭代升级

　　从20多年前 的丽京花园落户中央别墅区从而开启北京别墅市场以来 ，京城别墅虽几经迭代 ，但均以毛坯交付为主流 ，精装别墅可谓屈指可数。

　　对于高端别墅来说，除了占据五环中央别墅区的优越区位、紧邻温榆河生态湿地的优渥环境 ，这些显性价值外，万科针对高端客群需求 的匠心筑造才 是最后胜出的关键。

　　观承别墅·大家不仅 是市场为数不多采用精装修交付 的别墅项目 ，更通过多年别墅住区的反复实践和得失复盘，结合前三期2000余户交付业主 的大量调研，真正从业主实际居住体验 的角度上，对五大产品模块和7个精工细节进行了终极改善的迭代升级 。

　　对比传统别墅形态，观承别墅·大家采用双拼L型合院别墅设计，保证充分采光 的基础上，实现了合院 的围合效果 ，让每一层空间都实现对阳光的私密共享。

　　走进样板间，开阔的首层空间采用悬挑结构反重力技术，并首次将剧场级建筑的无柱化解构引入住宅，实现从院落到客厅的无界延伸 。且项目还特别通过楼梯间天窗 ，卫生间天窗，地下天窗等设计让空间更加灵动 。

　　除此之外 ，观承大家首次引入立面BIM工具，彰显粉墙黛瓦东方意境 ；安装安心舒适六大系统设备 ，给予居住者极致舒适体验；以及打造闻香 、采果 、赏色的三大嗅觉 、触觉、视觉多感交互景观 。

　　风水声光等细节之处 ，通过分户墙点位上下错位布置 ，避免底盒对穿 ，保障隔音效果；顶层卧室增加内保温 ，增强顶层保温隔热性能；玄关设置高低差，提供分区明确的脏区和净区 ，保证居所干净卫生 ；玻璃栏板处楼梯侧面设置小夜灯，保证安全；楼梯踏步节点平滑 ，避免下楼时脚跟磕碰 ；卫生间预留拖布桶/壁挂洗衣机/拖地机器人水点 ，满足多样化使用需求；端户窗户设置为电动窗户，方便开启。

　　北五环

　　高净值人群青睐中央别墅区

　　作为北京最成熟 、配套最齐全，氛围最良好的别墅区，顺义中央别墅区一直 是高净值人群置业终极梦想的首选 。

　　中央别墅区至今已经发展30余年 ，从1.0区域 的天竺板块，到2.0区域的后沙峪板块，再到目前已经步入到观承大家所在 的高丽营区域 ，即3.0区域 ，越发展越凸显后发优势。

　　观承大家自拿地之初就以“先规划，后开发”的前瞻理念 ，不断向市场和客户释放和释义合院产品 的真正优越性。

　　对于1600-2000万量级购房人群而言 ，位于顺义中央别墅区的观承大家无疑是为其精准匹配 、终极改善的王炸级产品。

　　该区域 的发展潜力 、圈层定位、交通体系、生态环境等方面赋予了多重附加价值 。首当其冲 的便 是交通体系 ，高丽营板块拥有更加丰富的公共交通路网，尽享轨道交通地面交通和空中交通三网交织 ，同时又避开了低空航道，不会被飞行器噪音所打扰 。

　　其次 ，产业支撑方面 ，观承大家项目与北京市政府重点打造 的未来科技城毗邻，后者作为国务院批准 的第一个“国家智慧城市试点” ，目前已有数十家央企国企入驻 ，高知高质科研人群云集。

　　最后在生态环境方面，观承大家项目独具两河三园一湖的景观资源 ，即全长47.5公里 的温榆河，逾百年历史 的方氏渠 ，5万平方米的观承滨河公园 ，近3万平方米的中央景观鹿鸣公园 ，以及314公顷 的新建滨水公园等，周边绿化率高达80% 。

　　项目附近还坐拥15所国际学校 ，5大购物中心、6大高尔夫球场、7家高端马术俱乐部 、8处高端酒店、10个大型专业医院等强势资源。

　　据悉，万科观承别墅·大家作为中央别墅区的收官之作共334套独栋合院，10年来产品不断迭代升级 ，真正做到私密与舒适 的结合 ，符合当下高净值家庭的居住需要 。

　　文/宋欣

贾科梅蒂的巴黎十四区******

　　贾科梅蒂最有名的雕塑作品《行走的人》，诞生于他那间只有23平方米的工作室兼卧室 。他的这间租来 的工作室 ，在他死后物归原主 ，现在早已成了巴黎14区蒙巴纳斯街区无数外表老旧 的公寓房中的一间 。只有门口高悬 的市政府牌子还能提醒路人 ，这里曾经住过一位伟大 的艺术家 ，诞生过无数名垂青史的作品。

　　2010年，《行走的人》在英国伦敦苏富比拍卖行以6500万英镑成交，刷新了当时雕塑艺术品拍卖成交价格 的世界纪录 。

　　阿尔贝托·贾科梅蒂(1901—1966)出生于瑞士意大利语区一个小村，终其一生，他都与那里有着千丝万缕 的联系。那是他灵感 的源泉、心的归属地、身 的休憩所和躲避二战战火的世外桃源 。也正是在那里 ，他在13岁时以当地的山水为主题画下了第一幅水彩画。

　　在这间曾经吸引过许多与他同时代的画家、雕塑家 、摄影家、作家、哲学家 、记者等前来拜访的工作室里，他对着模特创作素描或雕塑 ，与同道者高谈阔论 ，为名为《超现实主义为革命服务》 的刊物写稿 ，同时也在这里居住 、生活 。屋角放了一张床。在一段时间内，贾科梅蒂和他的夫人以及他 的弟弟——这两个长期给他当模特 的人——一起住在这间尘土飞扬、连上个厕所都要出门长途跋涉的房间里 。在他功成名就、有了支付能力之后 ，终于有一天他不得不给终日抱怨的夫人和弟弟在巴黎各买了一套公寓 ，但 是贾科梅蒂仍然留在这里创作 。从1927年租下这间房一直到死 ，除去中间有几年回瑞士躲避战火，他在这里租住了40年。

　　这个地方离他 的老师安托万·布尔戴尔的工作室不远。他老师 的老师 、雕塑大师罗丹的家和工作室也在大约两公里 的地方 。1922年 ，他接受了父亲、著名后印象派画家乔瓦尼·贾科梅蒂的建议来到巴黎，在“大茅屋”艺术院与后来都逐渐成为世界级大师的那些画家 、雕塑家们整天泡在一起。当然，他也免不了晚上去附近 的那些著名酒吧和咖啡馆消磨时光 ，这些地方都离得很近。贾科梅蒂和同时代其他那些气味相投 的艺术家们一样 ，甫一来到法国巴黎 ，就直奔蒙巴纳斯街区 ，自此再也没有离开过这里。他们巴黎生活的主要活动范围，也就 是在这个直径最多五六公里 的小圈子之内。而他们 的灵魂 ，即使在他们离开了巴黎乃至离开了人世之后 ，也从来没有离开过这里 。

　　这也是为什么在贾科梅蒂的遗孀去世、他所有的作品被捐献给了“贾科梅蒂学院—基金会”之后 ，这个拥有贾科梅蒂最多作品的机构，决定还 是在巴黎14区蒙巴纳斯街区 ，寻找一处能够符合艺术家生前 的生活和创作氛围以及身后名望 的处所，以便为他建立博物馆 。最终他们选定了著名“新艺术”派装饰艺术家保罗·佛劳特亲自设计和曾经长时间生活和创作的私宅 ，作为贾科梅蒂博物馆 。保罗·佛劳特曾经为巴黎第一座百货商厦、著名 的百货公司乐蓬马歇做室内设计。而贾科梅蒂在贫困潦倒 的时候 ，也曾和弟弟一起 ，接下一些室内装饰设计 的合同，挣点零花钱 、快钱，以保证他们在实在受不了狭小脏乱的工作室兼卧室的时候，能有条件去旁边的饭店住几天，换换环境 。

　　博物馆面朝著名的蒙巴纳斯公墓 ，那里安息着诸如萨特等众多知名知识分子和艺术家 。这个贾科梅蒂生前也许从未走进、但一定从窗前多次走过的房屋，向左几十米，就是著名的女权主义者 、萨特女友 、作家西蒙娜·波伏瓦 的故居 。而萨特和波伏瓦都属于在贾科梅蒂来到巴黎之后 ，就迅速在他周围形成 的粉丝群中的一员 。相信如果贾科梅蒂九泉之下有知 ，一定也会对这样的安排感到满意。

　　在贾科梅蒂骤然离世之后 ，他的夫人搬离了那间租来 的工作室 。幸运的 是 ，对自己丈夫 的创作和作品充满深情和自信 的艺术家夫人，尽可能地把那间著名工作室 的所有摆设原封不动地搬离，包括一面满是贾科梅蒂即兴创作的内墙。这使得工作室现在得以在博物馆中被还原 。

　　其实将其称作博物馆是不准确 的 。它真正 的名称是“贾科梅蒂学院” 。爱好者们可以来这里参观，看大师 的真迹 ，研究者们则可以在这里进行学术研究 。

　　据说，贾科梅蒂 的大多数作品，都 是在模特已经离开工作室之后才创作完成 的。具体 的形象只能为他带来灵感，抽象 的他们才构成他 的素描 、绘画或雕塑作品 。1937年，贾科梅蒂和来自爱尔兰 的戏剧家贝克特(1906－1989)在左岸 的花神咖啡馆相遇，很快两人便成为好友 ，他们一起观察来往 的人 ，讨论艺术。周围形形色色 的生活为他们的创作提供了灵感，他们手中或笔下抽象的形象 ，都来自一个一个生动具体 的人物 。1961年贝克特的《等待戈多》再次上演 ，贾科梅蒂欣然为其制作舞台背景 。

　　多年来 ，“贾科梅蒂学院—基金会”将他 的作品在世界各地轮流展出，并决定永不出售他 的任何一件作品 。而与贾科梅蒂作品一个侧面或一个细节相关 的内容，则可能成为一次展览 、一场交流 的主题 。

　　(本报记者 何农)

　　（文图 ：赵筱尘 巫邓炎）