当当低头京东 垂直电商迟暮******
1月10日,当当网宣布入驻京东 ,两者的纠葛最终化为一纸合作。回望过去13年间,当当网历经赴美上市 、烧钱大打价格战的风光时刻 ,却也因资金失血 、战略失焦 、创始人内斗等问题陷入难以挽回的低谷 。去年至今,垂类电商明星们要么接连倒下 ,要么转型为品牌商,全渠道开店寻找活路,当当网也会步其后尘吗 ?
1.2亿元的恩怨旧史
“商业战场上 ,没有永远 的朋友 ,只有永远 的利益。”当当网与京东 的合作 ,再次印证了这句话 。1月10日,京东图书与当当网在北京签订战略合作协议,当当官方旗舰店在京东全面上线 。截至当天下午5点,当当官方旗舰店在京东平台获得了14.7万人的关注。
从曾经的鱼死网破到如今的一笑泯恩仇 ,这桩看似普通 的商业合作背后, 是当当网和京东长达13年的恩怨情仇 。事实上,双方的第一次“交火”可以追溯到2010年。那一年 ,当当网可谓“凶猛”:年销图书销售额超过100亿元 ;国内网上图书零售市场份额占有率超过50%;第一家在纽约证券交易所挂牌 的B2C网上商城 。据了解,在上市当天 ,当当网股价随即上涨86%。
在诸多光环下 ,一时风光无两 的当当网宣布拿出4000万元促销,并直接表示“所有畅销品价格将比其他数码类网上商城至少低50-100元”,而此处的“其他数码类网上商城”更是直接剑指以3C数码品类起家的京东。面对当当网下的“战书” ,刘强东立马应战 ,拿出8000万元 的双倍补贴进行促销。
剑拔弩张之下 ,双方一度“杀红了眼” 。据过往媒体报道 ,彼时,刘强东称当当网曾经对所有出版社表示不得给京东供货 ,而当当网则反驳此举为“独家战略合作” , 是市场竞争下的正常合作方式 ,并将图书价格降至0元,要求多家图书供货商承担促销费用 。除了图书业务,在2012年3月,当当网还与国美联手强化家电品类 ,试图撬开京东 的口子 。
然而,轰轰烈烈的价格战尽管以当当网守住图书品类老大 的地位告终,但持续的高额补贴也让当当网元气大伤。而另一边 ,京东却借着这场与图书行业龙头老大 的“价格战”在自己刚布局不久的图书领域打响了知名度 ,加大了其向全品类拓展 的步伐。
为“五斗米”折腰
时至今日,当当网经历了退市、创始人离婚等风波之后 ,早已失去了与京东相提并论 的资格。此番合作,与其说是冰释前嫌,倒不如说 是当当网不得不折腰 的无奈之举 。
上市之后 ,当当网曾表示“将有更充裕 的资金在更多品类上实施‘天天低价’战略”。然而 ,展开“价格战”一年后 ,2011年当当网四季度财报显示,当季亏损为2060万美元,反观2010年同期 ,则是盈利235万美元,当当网在财报中表示 ,亏损 的原因是毛利下降以及市场营销费用 的支出扩大 。
商业世界 的沉浮 ,总是被相似 的逻辑主导。在当当网2016年退市之前发布 的最后三个季度 的财报中,当当网在2015年一 、二 、三季度均同比转亏 ,净亏损分别为970万美元 、2120万美元 、410万美元。烧钱换不来增长,当当网不得不“低头”求和 ,向曾经的竞争对手抛出橄榄枝 。
2012年,当当网入驻天猫时 ,当当网创始人李国庆便公开承认 ,入驻事宜是自己提出来 的 ,李国庆曾说 :“只要有好的流量,倒扣流水也比广告费便宜得多 。”在微博平台 ,李国庆也表示“此一时彼一时”“从了,谁让人家流量大呢” 。在与苏宁、国美 、天猫、拼多多合作之后 ,当当网也逐渐在大众 的眼里从平台方转换为商户 。
与此同时 ,伴随着退市 、创始人“抢公章”等风波,当当网引以为傲 的图书经营业务也出现了问题 。2022年7月 ,当当网深陷“盗版书”风波,有消费者因为在当当网“买9本书都 是盗版” ,且与平台客服沟通未果 ,将当当网告上了法庭 。而此前 ,李国庆常常指责淘宝假货泛滥 ,甚至一度屏蔽了一淘对当当 的数据抓取 。
亏损扩大 、主营品类“失火”,当当网 的故事走向了结尾 。“当当网在品类拓展上没有取得预期效果,随着天猫、京东和拼多多快速增长,以及微信小程序电商 、抖音快手直播电商全品类发展 ,当当网全品类拓展上的资金 、人才 、用户获取、物流服务等方面不再有实力参与新旧综合电商平台的竞争”。零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅向北京商报记者说道 。
垂直电商步入迷途
逐渐淡出用户视野的不止当当网一家。2022年以来,太多垂类赛道的明星玩家或倒闭,或挣扎在生存线边缘 。易趣网、蜜芽 、每日优鲜接连关闭主站,而洋码头、考拉海购则深陷资金流恶化或业务团队裁撤等困顿中 ,剩下的企业如叮咚买菜 、兴盛优选等则选择大幅收缩战线保命 。
特别 是在流量大盘增幅到顶的情形下 ,再与综合电商拼抢流量 ,垂直电商越发显得力不从心 。但后者似乎也不甘心黯然退出 ,而 是利用平台前期积累 的用户客群 、品牌心智和供应链资源发力做自有品牌 ,并在综合电商 、短视频平台多渠道开出品牌店铺。较之平台,垂直电商反而活得越来越像供应链公司。
哪有流量就去哪 ,为了活下来,企业不再瞻前顾后。例如在2020年9月,蜜芽创始人刘楠亲自在抖音为“兔头妈妈”自有品牌带货 ,而网易严选于2018年9月就已经在天猫、京东等平台开店 ,随后还入驻了拼多多、抖音和快手 。2021年3月,洋码头开通抖音账号,将跨境供应链能力开放给抖音的主播和机构并提供选品服务 。
及时调转船头确实显现出成效 。网易严选数据显示 ,2022年“6·18”期间,网易严选淘系渠道销售额同比增长80% ,而抖音快手渠道同比增长75% 。
某种角度而言 ,垂直电商广泛扩展渠道虽能谋求更多利润来源 ,但并不代表着其可以侥幸逃过竞争 ,从平台方跳脱为品牌方更是要历经经营思路、供应链结构 、业务人才储备等维度的剧烈转型。刘楠曾在接受媒体采访时对外坦言“在母婴行业做了十年,真正做品牌后才发现立场不同 ,思考问题的角度也完全不同”。据了解 ,未来刘楠计划在品牌研发上投入3000万元。
当当网的命运似乎也将殊途同归 。庄帅向北京商报记者判断称,入驻京东意味着当当很有可能会放弃独立电商平台,转变为图书供应链公司与综合电商平台合作进行发展。
【网络强国这十年】从创业新星到网安老兵 范渊:数字安全体系正在完善******
【网络强国这十年——行业回顾篇】
十多年前 ,带着产业报国的初心 ,范渊跨越重洋、归国创业,投身中国网络安全领域。“过去的十年 ,网络安全产业得到迅猛发展 。”在2022年国家网络安全宣传周期间 ,中国科学技术协会第十届全国委员会委员、安恒信息董事长范渊做客光明网“网络强国这十年”专栏 ,畅谈创业感受 。
他表示,伴随着数字政府 、数字社会、数字经济 、数字法治、数字文化 的不断发展 ,未来行业将不断通过安全赋能 ,推动数字安全体系日益完善 ,这也将对数字产业产生颇具特色 的贡献 。
针对网络安全产业人才培养 ,范渊认为,在数字中国 、网络强国战略 的指引下 ,要重视人才的实战化培养 ,将人才培养与产业发展、技术迭代充分融合 。这在未来十年还有很大 的拓展空间。
(记者 刘昊 李政葳)
(文图 :赵筱尘 巫邓炎)